認知科学Q. J. Econ. 2003
社会保障番号の下2桁で、ワインに払える額が変わる
出発点の値段は、まったく無関係な数字でも決まる。いったん決まると、そこから先の判断は一貫して整合的に振る舞う。
キーワード
意思決定
選択肢から一つを選ぶ働き。人は最適を探さず「これで十分」で手を打つし、基準点の置き方や初期設定ひとつで答えが変わる。かといって感情を切り離せばよいわけでもなく、感情を失った患者は決められなくなる。
認知科学19 本
心理学JPSP 1998
意志の力は使うと減る——という話が、その後どうなったか
我慢を1回すると、次の課題で粘れなくなる。意志は筋肉のように消耗するという有名な説だが、大規模な追試では効果がほぼ消えた。
神経科学Nat. Neurosci. 2007
「あとでもらえる」の価値が目減りする速さは、脳から読める
先の報酬ほど価値が下がる。その目減りの速さには大きな個人差があり、脳の活動から一人ひとりの割引の仕方が読み取れる。
認知科学Science 1974
人は確率を計算しない。3つの近道で済ませている
不確実な状況で人が使うのは確率ではなく、代表性・利用可能性・係留という3つの近道だ。速くて多くの場面で当たるが、外れ方には決まった型がある。
認知科学Science 1981
同じ内容でも、言い方を変えると選ぶものが逆になる
「600人中200人が助かる」と「400人が死ぬ」は同じ意味だが、前者では慎重になり、後者では賭けに出る。言い方が選択を逆転させる。
心理学Psych. Review 2007
習慣は、やる気ではなく「場所と時間」が動かしている
習慣は目標から切り離され、状況の合図に直接つながって動く。だから意志で変えるより、環境を変えるほうが速い。
神経科学Cognition 1994
感情を失うと、人は正しく決められなくなる
理屈は無事でも、感情の信号を失った人は、損な選択を繰り返す。判断は感情に支えられている。
認知科学Econometrica 1979
人は、得の喜びより損の痛みを2倍以上に感じる
同じ額でも、失う痛みは得る喜びの2倍以上重い。人は損を避けるために、割に合わない賭けをする。
心理学Science 1989
マシュマロを我慢できた子の話は、半分は環境の話だった
我慢は根性ではなく戦略。目の前の誘惑をどう「見ないか」で、待てるかどうかが決まる。
認知科学American Psychologist 1999
「いつ、どこで、どうやるか」を先に決めるだけで、実行率が上がる
「やろう」と思うだけでは動けない。「Xの状況になったらYをする」と具体的に決めると、実行率が跳ね上がる。
神経科学Annu. Rev. Neuroscience 2001
脳の「目標を握り続ける係」が、誘惑に勝てるかを決める
前頭前野は、目標を保ち続け、それに沿って他の脳を導く。目標が揺らぐと、強い習慣や刺激に流される。
認知科学JPSP 2000
選択肢が多すぎると、人は選べなくなる
選択肢が多いほど良いとは限らない。多すぎると、人はかえって選ばず、選んでも満足度が下がる。
心理学JPSP 1998
悪いことが起きても、思ったほど長くは落ち込まない
人は、嫌な出来事の後の落ち込みを長く見積もりすぎる。心には、自動で立ち直る仕組みがある。
認知科学Science 1987
人は、確率でなく「怖さ」でリスクを測る
人が感じるリスクは、実際の確率とずれる。制御できず、未知で、恐ろしいものほど、過大に恐れられる。
認知科学Quarterly J. of Economics 1955
人は最適を選ばない。「これで十分」で手を打つ
人の合理性には限界がある。すべてを比べて最適を選ぶのでなく、基準を満たせば決める「満足化」で動く。
心理学Science 2006
何かに注目している間、そのものの重要性を過大に見積もる
「◯◯があれば幸せか」と考えた瞬間、その◯◯を過大評価する。注目したものは、いつも実際より重く見える。
心理学Scientific American 2001
人を動かす「イエス」は、6つの型に整理できる
承諾を引き出す原理は、返報性・一貫性・社会的証明・好意・権威・希少性の6つに整理できる。営業も詐欺も同じ道具を使う。
認知科学Science 2003
初期設定を変えるだけで、臓器提供者が激増する
「何もしなければどうなるか」の初期設定が、人の選択をほぼ決める。放置される選択肢が、実質の答えになる。
神経科学Ann. NY Acad. Sci. 2008
思春期の無謀さは、脳のアクセルとブレーキの発達差から来る
思春期は、報酬を求めるアクセルが先に育ち、抑えるブレーキが後から育つ。無謀さは意志でなく発達の時間差だ。